天加签下玻利维亚最大购物中心项目，海外市场再获突破——
“我们要让‘中国制造’成首选”
□南京日报/紫金山新闻记者张甜甜 通讯员王刚李雪莹周莹
“祝贺你们！”
会议室中，玻利维亚Ventura购物中心项目公布空气处理机组产品竞标结果后，南京天加环境科技有限公司（以下简称“天加”）海外AMEA事业部总裁张硕桐与身边的团队成员击了下掌。
新年伊始，天加的空气处理机组产品从来自德国、美国等国的一众竞标企业中脱颖而出。而此前，欧美企业一度垄断市场。
“风量、冷量、噪声指数……客户所有需求我们都能满足，‘中国制造’必须是首选。”张硕桐说得自信。
设备会思考，参数自主调
作为玻利维亚近十年来建成的规模最大的购物中心，Ventura购物中心占地面积4.2万平方米，相当于6个标准足球场大小，规划建成近300家各具特色的商业店铺、大型超市、电影院、美食广场以及现代化公寓、办公室。
在这样一个空间中，空气处理设备不仅要“顶”得住高人流量的“极限挑战”，还需要根据人流、温度等情况变化实现空气处理设备参数的动态调整，设备运行的“姿势”几乎每天都不同。
“先进”市场，中国制造凭的是先进技术。“比如，购物中心工作日早晨刚开始营业时，室内温度还不高，人也不多，设备的制冷功能可能只需要使出‘八分力’，并不需要相关组件满负荷运转；人流量比较大的时候，空气中二氧化碳的浓度比较高，人们会感觉比较闷，就需要提高新风比，净化空气……”张硕桐说，借助AI算法和大数据库，空气处理设备能结合用户的具体使用场景进行能效诊断，有针对性地建模仿真、模拟能耗，轻松“摸清”商场空气的“脾气”，用数字孪生算法主动寻优，“思考”出最佳运行方案，“指挥”软硬件“上岗”。
节能更环保，成本省不少
日前，两台设备（一台为备用）漂洋过海抵达位于南美洲的玻利维亚。
“这台设备不仅噪声低，而且节能，传统设备一层楼起码要安装2—3台，现在只要装1台就能搞定。”Ventura购物中心项目负责人指着静静运转的设备说，“这全靠天加”。
而天加靠什么？
曾被贴上“廉价”标签的“中国制造”，正凭借创新、节能、绿色环保等优势，赶上乃至引领全球产业潮流，进而赢得用户青睐。
压缩机是中央空调主机设备发挥效能的关键动力源。“一直以来，机械摩擦损耗都是影响压缩机节能效果和使用寿命的最大障碍。”张硕桐说，天加研发的磁悬浮冷水机组，可以依靠电磁作用力将压缩机的叶轮“托举”起来，“这就好比让叶轮在一个‘看不见的气垫’上旋转，减少了机械摩擦，大幅降低噪声，缩减能源的消耗，最高可省电40%；同时因为无油运转，减少了油路系统、油泵等零件事故的发生，提升了产品的稳定性与精确度，也延长了设备的使用寿命，减少了人力与财力开支。”
而就像飞驰的叶轮一样，苦练内功的天加，也在国际市场上飞速“攻城略地”。
海外拓市场，拔节求生长
春节前，在位于南京经开区的生产车间，只见自动导引运输车穿梭往复，生产线上机械臂有力地抓取着压缩机，传送带上人机合一，各道工序有条不紊地进行着，忙碌如常。
最初拿下这份订单，天加凭借的就是“置顶”创新。正是了解天加在秘鲁安蒂普拉诺医院等项目中的表现，Ventura购物中心项目才主动“找”上门，寻求合作。
“未来两年我们要全面实现国际化。”好不容易挤出时间的张硕桐，结束采访后，又拉上行李箱准备赶往机场。过去一年，他和团队基本是在出差的路上。而按照惯例，为了保持与客户沟通不断“链”，今年春节，他们依旧在国外度过。在成功进入墨西哥、智利、哥伦比亚、秘鲁等国家后，天加又在谋划进军新市场。
这是南京企业向“新”求“质”、拔节生长的缩影。下好“先手棋”，走好“转型路”，释放“创新力”……新年伊始，南京企业蓄势待发，在发展新质生产力上勇争先、善作为。
“在穿越经济周期的过程里，一定会有着这‘坡’那‘坎’、这‘风’那‘雨’，但我们只相信路在脚下。”张硕桐说。
